○ 进入8月，与气温一样热辣滚烫的，是南京的项目招引——先是央企中国宝武宣布区域总部落户，再是外企麦当劳中国科研总部正式启用，南京招商引资延续着上半年招引项目800多个、高能级项目26个的良好态势。
○ 事实上，就在8月1日，继国务院办公厅发布《关于规范招商引资行为促进招商引资高质量发展的若干措施》后，《公平竞争审查条例》也正式施行。
○ 新的招商引资环境下各地政府怎么拼？透过南京招商“半年报”，或许可以看到新的思路。01提着篮子选好菜
○ 在招商领域，有一种说法是“捡到篮子里都是菜”。面对新的招商引资大考，这种粗放式招商必然成为过去式。
○ 当下，越来越多的城市开始“提着篮子选好菜”，围绕重点产业，按照招龙头、补链条、聚集群的思路，有针对性地推进延链补链强链，切实把好项目嵌到产业链上。南京也不例外。细看南京招商“半年报”，渐次增多的好项目，正是其构建“4266”产业体系的“好菜”。围绕钢铁、石化、汽车、电子四大支柱产业，南京强化对大体量先进制造业项目升级和招引，先后落子数个百亿级项目进一步优化产业结构。
○ 3月底，总投资约百亿元的金陵石化高端日化品项目开工，打造国内首家从石油原料到终端产品的日化新材料产业集群；5月初，世界化工巨头巴斯夫宣布投资扩建其南京基地的先进助剂装置，总投资达268亿元；6月开园的杏湖碳中和产业园毗邻南钢厂区，将重点发力金属、特种功能、氢能与储能材料三大赛道；近期，中国宝武南京总部揭牌成立，双方将共同建设梅山产业科技创新示范区和先进制造业基地，推动中国宝武在宁企业高端化、智能化、绿色化、集群化发展……
○ 这两年，南京在传统产业领域谋划了总投资超千亿的重大转型升级项目，持续巩固传统产业领先地位，推动全链转型。加快支柱产业焕新升级的同时，培育壮大新兴产业、布局建设未来产业也没落下。
○ 3月成立的南京引望智行技术有限公司是华为全资子公司，从事人工智能领域的应用系统集成、基础软件开发以及智能车载设备制造；5月召开的低空经济发展大会，现场签约产业基金和投资项目37个，总投资306亿元；6月，宁德时代与南京围绕“零碳城市”建设展开全面战略合作，将在南京布局光伏、储能、交通电动化、能源创新平台、零碳园区……
○ 适合自己的才是好的。靠着精准的“产业招商图谱”，今年以来南京举办上规模招商活动上百场，宝马、国机、上汽等知名企业高管接连来宁洽谈合作。上半年，南京全市招引项目800多个，其中高能级项目26个，完成实际投资总额约 830 亿元。
02说内行话，做靠谱事
○ 当新名词、新技术、新业态不断涌现，说内行话、做靠谱事，往往比精美的政策宣传册更能打动企业。
○ 新年伊始，南京江宁开发区签下新年第一单——极星科技中国区总部项目。极星科技产品规划高级副总裁陈思英这样评价江宁开发区招商团队：他们对项目的技术水平、发展路径、所盼所愿，能够一看就明白，一听就懂得，交流起来心领神会，解决难题干脆利落。从2023年10月双方首次就极星科技项目开展洽谈，到今年1月初签约，用时几个月。
○ 一个打动企业的细节是，在商定合作协议阶段双方的一次线下会面中，十五六个人围坐在一间会议室内，从下午2点一直讨论到晚上10点，遇到没法当场敲定的条款，极星方直接视频连线总部法务和高管，其间的8个小时里，除了上厕所外，没有人走出会议室。
○ 让优质企业项目引进来、留下来，更要让其快开工、快投产。
○ 6月底，江苏盘古半导体科技股份有限公司多芯片高密度板级扇出型封装产业化项目奠基仪式举行，标志着该项目进入全面施工阶段。这是华天集团在南京布局的第四个重量级产业项目，将建设世界首条全自动板级封装生产线。2021年增资近百亿元组建华天科技（江苏）项目、今年3月增资100亿元布局华天科技（南京）二期项目……短短几年，华天集团在浦口经开区重仓超300亿元。
○ 华天科技（南京）有限公司副总经理诸玉平曾表示，从华天南京的建成到近年来的跨越式发展，从华天江苏立项到创下326天完成建设的纪录，都离不开浦口各部门从前期手续帮办简办、员工生活保障到惠企政策直达等服务。
○ 上半年，江北新区49个省、市重大项目完成投资95.63亿元，投资完成率56.3%，超序时进度6.3个百分点；玄武区17个市级重大项目完成投资58.7亿元，占年计划的73.8%，市级新开工项目开工率实现100%；建邺区招引项目数、开工运营项目数、实际投资总额等招商指标全部达超序时进度，成为拼招商“热力榜”红旗单位。
○ 可以说，为好项目匹配好服务，同样是招商引资的重要一环。
03基金招商补位，耐心资本落地
○ 6月21日，总规模达500亿元的江苏省战略性新兴产业母基金正式启动运行，发力打造耐心资本生态。
○ 在业内人士看来，当招商不再盲目拼优惠、拼政策，积极吸引长期资本投入，支持耐心资本下沉到更早期的投资阶段或者更加细分的专业赛道发掘价值，形成“科技－产业－金融”的良性循环，不失为一种新的招商策略。
○ 其实，以基金投资招引企业落地的基金招商模式并不是新鲜词，投中数据显示，目前全国700个城市中已经有516座设立了基金或做LP，南京也早早布局。
○ 今年4月，南京经开区企业出门问问正式在港交所主板挂牌上市，成为港股“AIGC（生成式人工智能）第一股”，南京经开区旗下经开聚智作为基石投资者之一参与此次发行。在今年6月21日举行的南京2024全球产业科技创新与投资促进大会上，出门问问宣布正式在南京升级建设全球总部。
○ 2021年，南京经开区旗下的南京新港高新技术创业投资有限公司，在拿到私募基金管理资质后就发起设立了4只基金；2023年9月，浦口高质量发展母基金顺利完成中基协备案，打造覆盖企业全生命周期的多层次基金矩阵；2023年10月，总规模100亿元的南京江北新区高质量发展产业投资基金成立；6月21日，南京发布总规模超2000亿元的“4+N”产业基金集群；7月3日，江苏省战略性新兴产业母基金首批产业专项基金集中签约，其中南京首批合作设立的4支产业专项基金，包括软件和信息服务产业专项基金、新型电力产业专项基金等，总规模达135亿元，紧密结合南京作为“中国软件名城”，以及智能电网产业集群位于领先地位的实际产业发展需求。
○ 在去年8月，南京发布《关于强化投资促进推进产业强市的政策措施》等招商新政时提到，招商工作要明确六大路径——突出现有企业服务、产业链招商、合作伙伴招商、会展招商、基金招商、“一把手”招商。有自己的思路和打法，南京明确提出“15315”年度招商目标——全年招引项目1000个、其中高能级项目50个，项目开工数300个，实际投资总额1500亿元。
