几天前，王乾跟进的项目完成工商注册，企业负责人直呼，“20天从接洽到落地，太高效了，这地方我们选对了！”落地的是一家规上服务业企业，当年就有望成为纳税大户。
王乾是江北新区中央商务区招商三局的一名招商人员。他的工作节奏，是整个中央商务区招商势头的一个生动缩影。
节奏更快了，氛围更好了，劲头更足了，更有成就感了……这些来自招商一线的切身感受背后隐藏了什么，值得探究。
01重塑机制全面攻坚招商
“之所以高效，因为我不是一个人在战斗。”王乾招引落地的项目体量，在中央商务区并不算大。但他能明显地感觉到，从机制保障到团队合作，再到领导支持等，这种协作是流畅的、全方位的。
“服务企业、项目建设、研产贯通、招商引资”四大行动是江北新区今年工作的主线。在四大行动动员令发出后，中央商务区迅速形成四大行动方案。《2024年中央商务区招商引资行动方案》中明确提出，结合片区主导产业方向，优化调整招商组织架构，设置“三局一中心”，包括总部招商局、新金融招商局、大健康招商局和招商支持中心。
方案一出，中央商务区迅速完成机制调整。在招商系统之中，各单元及个人又根据产业领域细分了主攻方向，并设置项目经理制。原本的一个招商部门，变成了一个机制完备、力量更强的“招商系统”。
像王乾这样的项目经理，会全程参与企业落地的全过程。在与企业接洽、选择载体、完成各类审批、完成工商注册等的过程中，也都会有支持人员助力。
走到哪里都带上笔记本电脑，成了招商二局招商人员赵喜民的习惯。一来如今外出招商频率大幅提升，他需要在外出期间见缝插针地处理案头工作。二来电脑也是他学习的重要工具，只要有空，无论午休还是晚间，他都会打开电脑，搜集学习自己所负责产业领域的最新信息。
招商人员，是城市与外界连接的一个重要“窗口”。大多时候，站在“最前方”的招商人员，会直接影响到投资者对于一个区域的第一印象。
“现在每个人都有了自己的细分领域，我们可以更加深入地去提升自己的专业能力，从而提升我们与客商对话的能力与分量。”赵喜民主要负责总部经济、跨境贸易两块，有多年一线招商经验的他也总结出了自己学习的“独门秘籍”，“我自己总结，最好的学习方式，就是跟那些企业家讨经验，然后再回去查资料、做整理。”
中央商务区相关负责人介绍，当下，商务区还在研究将招商支持中心改设为招商管理中心，从简单的业务支持，升级为“招商大脑”，招揽一批既懂规划又懂产业的综合类人才，通过建立数字化管理手段，将每个招商组、招商局形成的经验与产业相结合，形成招商技能池，深度赋能一线招商人员。
02“指挥棒”激励真实干
4月3日晚10点，从上海刚出差回来匆匆吃了口饭的李蕾，准备踏上回家的路。眼看清明假期就要来临，过去两天，她一口气拜访了6家企业，满满的行程带来满满的收获。
“招商的竞争，有时就是‘速度’的竞争。眼下，各地招商竞争都异常激烈，你慢一点就可能错过一个好项目。”李蕾在招商二局负责金融产业条口，这位毕业于剑桥大学、从事了4年招商工作的90后干劲满满。
为聚力拼招商，除了组织架构的调整，中央商务区还进行了考核机制的改革。如在薪酬方面，拿出招商团队30%的薪资放入激励资金池，根据相关考核指标，多劳者多得。
在得知一个招商信息后，招商三局负责人张伟跑了该企业多地、数十个项目学习考察。功夫不负有心人，就在近日，这一体量可观的项目已签约落地。
“作为一名招商一线人员，我深刻地感受到了新区及商务区对招商工作的重视，让一线人员无后顾之忧，这对我们是很大的激励。”张伟介绍，在项目洽谈有了初步进展后，商务区与对方共同成立项目推进专班，协助企业完成各类落地事项。其间，新区主要领导还专门带队拜访，推动项目进展，这些都对项目落地起到了至关重要的作用。
考核指方向，领导带头干，给了这些一线招商人员前所未有的信心。考核“指挥棒”指向实干，大大激发了这支云集了海内外名校毕业生及资深招商人的精英团队的斗志，团队之间也形成了一种良性竞争，大家你追我赶拼业绩，这种竞争是拓展性的，是有益团队成长的。
作为招商三局的负责人，张伟每周会带着团队成员开一个简短的碰头会，会议不说虚话，就是把在手在谈的项目议一议，把需要解决的问题提出来。如今，他的团队每人每天至少拜访或接待2—3家企业，每周至少出差一次，每周的外出招商清单都会被填得满满当当。
一位招商人员直言，鲜有人仅仅为了那份薪酬激励去干事，而是考核“指挥棒”的转变，让大家意识到，现在正是干事的好时候，能干者能上，有为者有位。
03建起不一样的“新城中心”
清明假期，长江之滨的启龙亲江乐园里，“挤”满了帐篷，“飞”遍了风筝。有摄影爱好者用无人机航拍下绿意盎然、花团锦簇间孩童嬉笑玩乐的场景，被传遍了“朋友圈”。
在CBD里搭帐篷、放风筝，江北人这独一份的乐趣已然火出圈。如今，每到周末、假期，就会吸引不少江南居民，甚至南京周边游客前来游乐。
一个亲近自然的大公园，存在于高楼林立的城市中心，让都市的气质别具一格。
现代、国际、精致、活力，新主城就是要展示出非同一般的气质，去回应热烈的关注和期待，去迎接更多创新创业者的到来。
“城市面貌日新月异，交通格局已拉开，教育、医疗资源更加优质丰富，这些都是我们出去谈招商的绝对底气。”招商二局招商人员刘婵感慨，谈起区域内的各类资源，她如数家珍。
4号线（在建）、10号线、11号线（在建）三条地铁线交会；南京一中江北新区教育集团、江北芳草园小学、鼓楼幼儿园江北新区分园等优质教育资源集聚；全国第一座国家图书馆共建馆江北新区图书馆于去年开业，在建的南京美术馆新馆也在辖区内……这是片“水草丰美”的创业置业佳地。
新城建设非朝夕之功，从“起势”到“成势”，还需拿出不一般的力量再攀登。江北新区提出，要以“一中心、二社区、三组团、四轴带、五片区”城市格局塑造中央商务区。2.5平方公里的新城中心，正是当下要聚焦建设的重点。按照相关规划，今后三年，中央商务区将聚力打造具有国际都市范现代商圈的新城中心，加速城市建设，导入优质产业资源，打造多业态于一体的新金融体系，并形成以顶级商业资源为龙头的高端、多元、潮流的商业圈层体系。
假期一过，中央商务区的招商人员即刻出发，顺着一条条招商信息奔波在路上。
